你知道個(gè)人競爭力由什么決定嗎？

年輕的時(shí)候，我們大都經(jīng)歷過沒錢、沒地位、沒自由、工作不順、人際關(guān)系受挫……我們急切地想要改變，拼命努力。

如果這時(shí)候，有人問我們要什么，多半會說：希望自己變得更值錢、更有競爭力，這樣就可以有更大的自由，不再受制于任何人和公司。

可現(xiàn)實(shí)狀況是，大部分人努力了很多年，卻發(fā)現(xiàn)自己并沒有什么市場競爭力。想去的公司去不了，所在的職位不夠高……..

這個(gè)時(shí)候再問他：你知道什么是競爭力嗎？他們往往無法回答。

連地圖都沒有的時(shí)候，拼了命地往前跑，可能會離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

那么，一個(gè)人的市場競爭力到底是什么？

知道這一點(diǎn)，至關(guān)重要。因?yàn)樵谌瞬攀袌錾希瑥膩矶疾皇亲顝?qiáng)大的最能生存，而是最適合的才能生存。我們必須懂得它的運(yùn)行規(guī)則，知道市場對人才的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

“冰山模型”，幾乎是我提及頻率最高的一個(gè)模型，因?yàn)樗侨瞬殴芾眍I(lǐng)域的基礎(chǔ)模型，全面地描述了一個(gè)人所有的內(nèi)在價(jià)值要素，幾乎所有大公司都會用它來進(jìn)行人才篩選和培養(yǎng)。

 你知道個(gè)人競爭力由什么決定嗎？

年輕的時(shí)候，我們大都經(jīng)歷過沒錢、沒地位、沒自由、工作不順、人際關(guān)系受挫……我們急切地想要改變，拼命努力。

如果這時(shí)候，有人問我們要什么，多半會說：希望自己變得更值錢、更有競爭力，這樣就可以有更大的自由，不再受制于任何人和公司。

可現(xiàn)實(shí)狀況是，大部分人努力了很多年，卻發(fā)現(xiàn)自己并沒有什么市場競爭力。想去的公司去不了，所在的職位不夠高……..

這個(gè)時(shí)候再問他：你知道什么是競爭力嗎？他們往往無法回答。

連地圖都沒有的時(shí)候，拼了命地往前跑，可能會離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

那么，一個(gè)人的市場競爭力到底是什么？

知道這一點(diǎn)，至關(guān)重要。因?yàn)樵谌瞬攀袌錾希瑥膩矶疾皇亲顝?qiáng)大的最能生存，而是最適合的才能生存。我們必須懂得它的運(yùn)行規(guī)則，知道市場對人才的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

“冰山模型”，幾乎是我提及頻率最高的一個(gè)模型，因?yàn)樗侨瞬殴芾眍I(lǐng)域的基礎(chǔ)模型，全面地描述了一個(gè)人所有的內(nèi)在價(jià)值要素，幾乎所有大公司都會用它來進(jìn)行人才篩選和培養(yǎng)。

根據(jù)這個(gè)模型，你的競爭力取決于三大要素：

第一個(gè)要素，知識和技能。比如我現(xiàn)在寫這篇文章，冰山模型是知識，電腦打字是技能。一個(gè)人的知識和技能是可以后天習(xí)得的，也是非常顯性的。

第二個(gè)要素，是通用能力。比如學(xué)習(xí)和思考能力、人際交往能力等等。相對知識和技能來說，能力的培養(yǎng)周期長。

第三個(gè)要素，“天賦”，包括價(jià)值觀、性格特質(zhì)、動(dòng)機(jī)。比如，你是成就感動(dòng)機(jī)的人，那你做咨詢工作，就會比權(quán)力動(dòng)機(jī)的人感受到更多快樂，也容易做得好。

越往下的要素，越難被改變（比如，“天賦”要素在成年之后幾乎不變），但對人的影響越大。

很多人認(rèn)為，積累更多的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，掌握了更多的知識和技能，就是更高的核心競爭力。這固然是正確的，如果你是HR，當(dāng)然HR的專業(yè)知識越多越好。

但是，很少有人能夠通過這個(gè)模型，更進(jìn)一步想到——提高核心競爭力的真正一勞永逸的方法，是去掌握更多通用能力，找到那些做任何事情都需要的“萬金油”。

如今的時(shí)代，行業(yè)在眨眼之間就被顛覆，中國企業(yè)的平均壽命只在2-3年，更不用說，人工智能對人類工作的改變。

所以，培養(yǎng)萬金油能力，才是真正提高自己競爭力的方法。并且，通用能力搭建好了，知識和技能的積累會更加容易。

7種競爭力，你有沒有

那么，我們都需要學(xué)習(xí)哪些通用能力呢？我從過去8年多為60多家公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)中，提取了7個(gè)能力：知道自己“不知道”、認(rèn)識自己、思考能力、溝通表達(dá)能力、自我管理、借助他人、借助團(tuán)隊(duì)。

下面，我把7種能力的表現(xiàn)都寫出來了，你可以對照自己，看具備多少。按我的經(jīng)驗(yàn)來說，能夠在5種能力上做得很好的人，市場競爭力不會低。當(dāng)然，一般人總是高估自己，這點(diǎn)需要考慮。

1、知道自己“不知道”

知道自己“不知道”，是一種能力。比如，同樣是學(xué)習(xí)積累本行業(yè)的知識，是否擁有這種能力，決定了做法不同。

不知道自己“不知道”的人——

在看到一些業(yè)內(nèi)頂尖人士的分享之后，他們往往不屑一顧：“就這點(diǎn)東西也拿出來分享？這我也能想到，沒什么了不起啊。這些人都是虛有其名，對我一點(diǎn)幫助都沒有。”

知道自己“不知道”的人——

看到分享之后，會對比自己的想法，如果有不同，會思考：為什么對方跟我的看法不同？背后的原因是什么？對我的認(rèn)知方法和知識結(jié)構(gòu)有什么借鑒？

傅盛說，95%的人都處于“不知道自己不知道”的狀態(tài)。所以，只要你能夠發(fā)現(xiàn)“不知道”，即便還沒有能夠做到，那么也已經(jīng)超越了95%的人。

2、認(rèn)識自己

能夠很好地認(rèn)識自己的人，往往更能夠從自身出發(fā)，更好地做出職業(yè)和人生的決定。

比如，同樣是職業(yè)選擇，兩類人的做法會不同。

不能認(rèn)識自己的人——

面臨選擇的時(shí)候，會想：“金融行業(yè)看起來更賺錢，我要去做金融”；“女孩子適合穩(wěn)定一點(diǎn)的工作，老師挺好的”；“我爸媽希望我去外企”……

能夠認(rèn)識自己的人——

他們會從自身出發(fā)：“我的性格偏內(nèi)向，但邏輯思考能力很強(qiáng)。同時(shí)，我是一個(gè)高成就感動(dòng)機(jī)的人，非常喜歡挑戰(zhàn)，不喜歡重復(fù)工作。所以，老師和金融的工作都不太適合我，我如果做咨詢，會更加得心應(yīng)手。”

那些知道自己優(yōu)劣勢的人，能夠找到適合自己的定位，在同樣的時(shí)間里成長得更快。

而對自己認(rèn)識不清的人，只能隨大流，用自己的劣勢跟別人的優(yōu)勢對抗，浪費(fèi)自己原本的天賦而不自知。

3、思考能力

思考能力的重要體現(xiàn)是：遇到問題，有分析套路。

比如，同樣是遇到關(guān)于職業(yè)轉(zhuǎn)型的“千古難題”，兩類人的反應(yīng)會不同。

不會思考的人——

到處問別人這樣的問題：“我現(xiàn)在在體制內(nèi)做行政，工作5年了，收入很低，也不開心，而且擔(dān)心失去競爭力。我性格內(nèi)向，文字能力還可以，請問我可以做什么工作？”

會思考的人——

一位想轉(zhuǎn)行的讀者，是這樣提問我的：圈圈，我在創(chuàng)業(yè)公司做運(yùn)營1年，但工作內(nèi)容重復(fù)，成長不大，想轉(zhuǎn)型。我分析了可選方向是：互聯(lián)網(wǎng)大廠的運(yùn)營、快消企業(yè)的市場、BD崗位。這三個(gè)方向，從興趣來說，做市場更喜歡；從能力來說，做市場也匹配；從收入來看，也能滿足要求。但因?yàn)橹皼]有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我做了份3個(gè)月的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，您能否幫忙看看？

缺乏思考能力的人，在遇到問題的時(shí)候，往往只能陷入困擾，或者伸手要答案。而且因?yàn)樗麄兿氩磺宄柌磺宄?，所以別人想幫忙都很難幫上。

而善于思考的人，他們所花的每一分鐘，都是在幫他們接近問題的終極解決方案。

4、溝通表達(dá)能力

溝通表達(dá)能力的重要體現(xiàn)是：從對方的需求出發(fā)，進(jìn)行溝通。

比如，同樣是說服客戶購買咨詢服務(wù)，他們的方式不同。

不會溝通的人——

在這個(gè)行業(yè)，我服務(wù)過12家公司，對行業(yè)競爭狀況、面臨的問題和解決方案了如指掌。我們整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，配置了3位行業(yè)專家。我相信，一定能為貴公司解決問題！

會溝通的人——

貴公司現(xiàn)在正是從行業(yè)第三躍升到第二的關(guān)鍵時(shí)期，穩(wěn)住關(guān)鍵人才尤其重要。但貴公司的高績效人才流失率在18%，而競爭對手只有10%，這可能會成為發(fā)展障礙。對此，我們建議……我們曾幫另一家公司解決過類似問題，一年就將流失從30%降到17%。

溝通能力強(qiáng)的人，能夠非常清晰地表達(dá)出自己的觀點(diǎn)、言之有物，而且他們能夠從對方痛點(diǎn)出發(fā)、講故事，增強(qiáng)自己的影響力。

但相反，一個(gè)溝通表達(dá)能力弱的人，往往只從自身出發(fā)，在推動(dòng)一些需要他人支持的事情的時(shí)候，往往會面臨失敗。

5、自我管理

自我管理能力的重要體現(xiàn)是：從本性出發(fā)，不控制自己，而是引導(dǎo)自己。

比如，同樣為了少刷朋友圈、多看書，他們改變自己的方法有很大不同。

不善于自我管理的人——

白天發(fā)誓：今晚回去看書，一定不能再看手機(jī)了！

晚上糾結(jié)：朋友圈文章也是干貨，看了也進(jìn)步的。

然后，看了一晚上手機(jī)，再也沒看書……

睡前：從明天開始，一定看書！

善于自我管理的人——

定好目標(biāo)：每月1本書，從小目標(biāo)開始

制定行動(dòng)計(jì)劃：分解下來，每天才10頁

改變環(huán)境：每天10點(diǎn)進(jìn)臥室，進(jìn)去之前，把手機(jī)放到抽屜里鎖上

獲得成就和認(rèn)同：每看完一本書，就跟朋友分享

善于自我管理的人，不會壓抑自己，而是去理解情緒、習(xí)慣的作用機(jī)制，順勢進(jìn)行自我管理；那些不理解這些作用機(jī)制、暴力壓制自己的人，很容易陷入“壓抑、爆發(fā)、自我懷疑”的怪圈。

6、借助他人成功

借助他人成功的重要體現(xiàn)是：愿意走出圈子以外，結(jié)識不同類的人。

比如上面的例子，運(yùn)營轉(zhuǎn)行市場，他們的做法不同。

不善于借助他人成功的人——

在家閉門煩惱，自己海投簡歷。石沉大海之后，得出結(jié)論：“公司都只要有市場工作經(jīng)驗(yàn)的人，那我轉(zhuǎn)行肯定沒希望了，老實(shí)混著吧。”

善于借助他人成功的人——

去問自己的朋友，看他們能否介紹市場人士；在自己加入的學(xué)習(xí)社群，留心有無市場從業(yè)人員……

認(rèn)識到目標(biāo)職業(yè)的人之后，誠懇地向?qū)Ψ浇榻B自己，并提出自己在運(yùn)營方面有些心得、收集過不少素材，可能對對方有用

懂得如何借助他人來成就自己的人，能夠發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會；而不懂得這一點(diǎn)的人，可能要讓自己的才華被埋沒更長時(shí)間。

7、借助團(tuán)隊(duì)成功

借助團(tuán)隊(duì)成功的重要體現(xiàn)是：能夠從團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性需求出發(fā)，對他們進(jìn)行激勵(lì)。

比如，同樣是遇到某位團(tuán)隊(duì)成員的工作業(yè)績不佳，他們的做法不同。

不善于借助團(tuán)隊(duì)成功的人——監(jiān)督該員工的每一項(xiàng)工作，在團(tuán)隊(duì)會議時(shí)對他進(jìn)行批評，找他談話進(jìn)行嚴(yán)厲指責(zé)，或者，一段時(shí)間后不能改進(jìn)就淘汰。

善于借助團(tuán)隊(duì)成功的人——跟他進(jìn)行溝通，了解他不積極工作的可能原因：

1）對工作重點(diǎn)把握不好，所以努力方向有問題；

2）能力不足，無法勝任現(xiàn)在的工作；

3）沒有動(dòng)力工作。

了解原因之后，如果是動(dòng)力問題，就看他的訴求是什么，自己能否滿足。

懂得如何借助團(tuán)隊(duì)的人，將能夠超越自己的個(gè)人能力、取得更大的成就；而無法做到這一點(diǎn)的人，將在職業(yè)發(fā)展中期，面臨巨大的天花板。

如何提升這些能力？

以上這些能力都如何提升呢？或許從上面的例子中，你已經(jīng)看出來了，最關(guān)鍵的是掌握一些“套路”，然后進(jìn)行刻意練習(xí)。所謂“套路”，其實(shí)就是我們在處理問題時(shí)候的模型。