1、最好的推銷員，一定是最有活力的人。

雷義有一句名言：“賣產(chǎn)品就是賣自己。”

他的意思是，最能簽單的，一定是精力最飽滿，最有感染力的人。沒人愿意和一個看起來半死不活、還沒睡醒覺的人做生意。

因?yàn)楣ぷ?，雷義一年有200多天都是在全球各地出差的，為了保持精力充沛，他從不喝酒，吃飯也是以清淡為主，每天堅持健身一小時，每次下飛機(jī)后，不會直接去見客戶，而是先做20分鐘有氧運(yùn)動。

由于夠自律，雷義一直保持著非常好的精神狀態(tài)，客戶們都說，每次雷義出現(xiàn)在他們面前，都是神采奕奕，舉手投足很有感染力，很容易就會被他的話所感染。

2、了解自己的產(chǎn)品，是永無止境的！

大家都知道推銷員要了解自家產(chǎn)品，但為什么要了解？很多人就不知道了。

雷義的觀點(diǎn)是：了解自己的產(chǎn)品，目的是為了找到自己的產(chǎn)品和用戶需求的匹配點(diǎn)，了解得越多，越容易找出匹配的點(diǎn)，成功率也就越高。

雷義最不喜歡那種拿著同一套推銷詞翻來覆去一直說的推銷員，他認(rèn)為對于自家產(chǎn)品的了解是永無止境的，知道得越多越好。

所以，雷義不僅對空客的所有機(jī)型的所有數(shù)據(jù)都爛熟于心，甚至連波音公司的機(jī)型的數(shù)據(jù)也了如指掌。

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