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碳化硅營(yíng)銷領(lǐng)域的黃金三“點(diǎn)”

文章出處:原創(chuàng)網(wǎng)責(zé)任編輯:劉坤尚作者:王彤人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-12-02 15:35:00【

  在碳化硅營(yíng)銷領(lǐng)域,一直活躍著這么三個(gè)詞:痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和賣點(diǎn)。那么,到底怎么理解這三個(gè)詞呢?
首先,痛點(diǎn)是碳化硅消費(fèi)者在生活中所擔(dān)心的、糾結(jié)的、得不到滿足的問題,它往往存在于某個(gè)場(chǎng)景的需求。我們要做的,就是消除消費(fèi)者的痛點(diǎn),因?yàn)橄M(fèi)者在生活當(dāng)中,最不滿意的方面,往往就是新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
  其次,癢點(diǎn)是給人一種在情感和心理上更好的滿足感,即滿足消費(fèi)者的欲望。如果說痛點(diǎn)是定義產(chǎn)品的切入點(diǎn)與重心點(diǎn),那么癢點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)就是為了提高用戶黏度。
  最后,賣點(diǎn)即興奮點(diǎn),是基于賣家本身的角度,指自身的特色,能給消費(fèi)者帶來怦然心動(dòng)的那種刺激,立即產(chǎn)生快感。其實(shí),就是一個(gè)消費(fèi)理由,最佳的賣點(diǎn)即最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。
  總之,這三點(diǎn)不僅是一切營(yíng)銷的誘因,更是一切商業(yè)和一切產(chǎn)品的根本策動(dòng)點(diǎn),把握好這三點(diǎn)決定一個(gè)企業(yè)、一種產(chǎn)品的成敗。


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